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无人货架打零售头阵网点铺设模式遭遇挑战
2018-05-25 中国要闻网
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   去年,无人货架的火热;今年,无人货架的冷清。正是这种现象的直接体现,可以预见的是,随着未来资本的退潮,无人货架还将遭遇更加严峻的挑战。仅仅只是将渠道从线上转移到线下,以场景来获取流量和成交的做法并非新零售的全部。除了渠道下沉和转移之外,新零售应当具备更多的内涵和意义,简单地改变渠道无法完美诠释新零售。那么,除了渠道之外,新零售应当具备更加丰富的内涵和意义。
    在电商时代,商品供应方式主要是通过商家和平台自营两种方式来实现的。其中,商家又包括个人商家和工厂商家。随着人们消费方式的转变和商品销售逻辑的转变,现在很多商品销售是通过线上来实现的。尽管这种将经销商去除的方式,能够解决中间化过多的痛点和难题,但是同样让大量的商家拥挤到电商平台上。

    当电商平台上的商家足够多的时候,用户找到心仪的商品变成了一件非常艰难的事情,在这个时候,如何将用户想要的商品第一时间供应到用户面前成为破解当下电商发展难题的关键所在。从深层次的逻辑上来看,这其实是商品供应方式转变的一个非常贴切的例子。
    新零售的场景应当是足够丰富,丰富到到用户能够体验到他们想购买的所有商品。这也是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头之所以不断布局线下实体店的原因所在。其实,他们布局的这些线下的实体店正是一个又一个的场景,用户只要想要购买商品,无论是什么样的商品都能够在这些场景当中体验到。

而无人货架仅仅只是将商品的货架推送到用户生活的场景当中的做法,不仅需要强大的资金支持,而且需要不断布点,这种方式显然加大了他们对于资金的依赖程度。一旦资金跟不上,无人货架的发展便会遭遇困难。
    通过将新技术、新模式应用到原有行业当中,通过对行业进行重新建构来提升行业运行效率的做法似乎更加符合新零售的本质。对于业态众多、产品繁杂的平台来讲,提升行业运行效率需要大量的人力、物力投入其中,这一领域基本上属于以阿里、腾讯、京东为代表的传统电商巨头所占有。这些巨头能够凭借自身对于行业的布局,能够大幅度地提升行业运行效率。

    对于中小型的创业者来讲,提升行业运行效率的做法通常可以通过切入一个较小的行业来实现。通过建构这个小的行业的供应端口、物流端口、体验端口、支付端口等一系列的动作,我们能够实现重构这个行业运行逻辑的目的,从而实现行业效率的提升。
    对于广大创业者来讲,则能够通过打造商品的供应链条来获得新的发展机会。通过将商家的供应链条进行拓展和丰富,再加上新技术的应用,我们能够实现多个供应端口来对接多个用户的目标,从而实现行业效率的进一步提升。在打造新的商品供应链的方向上,我们能够找到新的发展机会,实现新的发展。

    无人货架的落败为我们提供了审视新零售的新视角,新零售是一个丰富的概念,并非仅仅只有渠道下沉这么简单,未来随着新零售概念的逐渐落地,我们或许能够找到更多新的发展机会和方向,从而开启后互联网时代的全新局面。

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