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德佑Open House全国千场联动 售房新模式受消费者青睐
中国要闻网 2019-08-28

  8月24日、25日,深圳、广州、天津、重庆、苏州、杭州、济南、青岛、武汉、西安、佛山、合肥、长沙、昆明、石家庄、长春、沈阳、南昌、宁波、厦门、南京等城市的1000多家德佑门店同步举行了“Open House 好房现在看”活动。

  截至8月27日12时,已追踪到的数据显示:全国Open House房源成交155套(仅买卖,不含租赁),成交数据仍在不断增加中。

  德佑Open House是通过开放式看房为消费者实地呈现真实二手房源信息,经纪人会对精选房源提前进行专属布置,在相对固定的房源开放期,消费者可随意参观多套房源,并就房屋的相关信息和购房流程现咨询现场经纪人。

  德佑Open House自今年4月试点以来,已开展4个月的时间,取得了丰硕的成果,此次Open House则是德佑首次全国范围内的千店联动,近万套房源想看就看,为消费者提供更专业、更便利的房屋交易服务。

  ▲ 房源专属布置

  在未来,参与的门店越来越多,优质的资源也会不断注入,为了后续能够更好地开展Open House活动,德佑将主要从以下三方面入手。

  1、Open House前的房源交流会

  众所周知,房屋的成交效率和参与该房屋销售的经纪人规模呈正相关。如何才能让附近门店经纪人都积极推广优质房源,这是Open House的重点。因此,Open House活动前的房源交流会非常有必要,其目的就是选出优质房源,实现与周边门店的联动,主动让房源在更大范围里传递。

  此外,要创造更多的讲盘机会,维护人可以在房源交流会讲盘并推广自己的房源,把看房时间等房屋信息尽可能详尽地同步给周边门店的经纪人伙伴,做到每个人对Open House房源足够熟悉&了解,只有这样客户邀约才能言之有物。

  ▲ 房源交流会

  2、一带多看

  一般而言,Open House房源普遍为同一小区内不同户型的优质房源,更多选项供客户备选。这样的话,能够节约客户的时间成本,而且更便利。

  同时,在周末,把将若干套房屋的看房时间相对固定下来,方便跨店带看的经纪人邀约客户,让更多客户出来看房,让客户看到更多的房。

  3、提高品牌势能

  以Open House方式销售房源实际上是在向这个社区、小区、单元进行“公示”,告知邻居这套房产正在出售,这样更容易吸引小区住户的注意,提高门店在社区内的曝光度,增强社区居民对门店的认知。而且在现场,经纪人也可以直接将咨询的社区居民带去参观活动房源。这对于经纪人维护与社区住户的关系很有帮助。

  ▲ Open House在社区

  德佑“Open House好房现在看”类似于新房常见的“开盘”营销,它是一种在责任盘社区持续营销的方式,它不是单纯的社区活动,更重要的是在于营造业务场景,首先筛选出优质房源,然后将房源情况、可看时间同步给相邻门店,邀约客户,再到活动现场“类卖场”的氛围,进而促成一带多看。

  ▲ Open House在社区

  此外,本次德佑Open House千店联动还有很多线上线下的叠加动作。如在房源端实现了线上线下联动,城市通过房源交流会精选的Open House房源登陆贝壳APP、A+推荐首页,创造了更多商机,带来了更多流量。

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