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带货主播供给侧竞争加剧!明星直播数据开始断崖式下跌?
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时间:2023-11-22

随着2023年双11落幕,各家主播的“战绩”也相继出炉,除了活跃在电商直播界的头部主播外,今年明星带货直播情况也引发讨论。2022后,绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板,加之平台抢人大战基本进入尾声,后期不再提供针对性扶持,明星的直播数据开始断崖式下跌。有一种声音称,明星正在从直播带货卖场“撤退”。


   

     近年来随着电商行业的迅猛发展,带货主播成为了炙手可热的新兴职业。然而,近日一项数据显示,月收入在5000元以下的主播占到了总数的95.2%。这个数字令人惊讶,但也揭示了带货主播市场的竞争已经达到了白热化程度。
    今年上半年,“电商主播年薪千万降到年薪百万”的话题登上微博热搜,引发了广泛关注。有行业人士表示,今年新人主播和头部主播的收入都出现了明显下降。在带货主播市场的发源地杭州,成熟主播的时薪已经下降了70%。
    在直播带货江湖,明星群体一直是一股举足轻重的力量。有统计数据显示,2020年至少有500位艺人开启带货首秀,一时间犹如过江之鲫。而时至今日,在直播电商持续高速扩张的大背景下,明星们却大有逆势离场之势。这一看似反常的变化,其实不难理解。从根本上说,平台与明星之间的关系,已经从之前的双向奔赴变成了双向选择。大浪淘沙、适者生存的游戏规则之下,能够脱颖而出的赢家毕竟少之又少。
    其实,非但明星正在从直播带货卖场“撤退”,大量初代的职业带货主播也在陆续退场……让主播群体保持高烈度的竞争、高频的更新率,推动越来越多的新鲜血液涌入,提供持续不断的新刺激,这是平台长久留住用户的核心策略之一。被强势的渠道力所支配,就算是光鲜亮丽的明星,其实也是弱势的一方。随着平台抽走了当初的流量扶持,不少明星带货力孱弱的事实,展露无疑。对于这部分明星来说,继续惨淡带货已经毫无意义,及时抽身而去才是识趣之举。
    前些年明星们去直播间带货,很多都属于“受邀出席”,平台通过极高的激励邀请他们来试水。其用意不言自明,那就是用明星的人气带动平台的人场,将明星的粉丝转化为App的流量和GMV——这是一个砸钱培育用户基本盘、训练公众消费习惯的过程。但时移世易,随着相关平台成长为庞然大物,对明星们的依仗已大幅削弱。除了极少数明星凭借自身转型跻身头部主播,其他越界玩票的明星离开带货直播间回归演艺本业,乃是必然归宿。

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