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撬动企业战略咨询携手分众传媒举办深度行业论坛,共探新增长奥秘
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时间:2023-10-09

随着变现的边际效应和市场容错率的逐步下降,心智份额和市场份额之间的鸿沟日益扩大,企业的投入和收获难以形成正比。然而,变局对各企业是公平的,既带来挑战,也酝酿机遇。9月22日,撬动企业战略咨询携手分众传媒在广东佛山举办了一场深度行业论坛,和众多企业家共同分享探讨,如何在新发展格局下撬动企业增长的拐点,实现高质量发展。

提纲挈领,结合商业的“善”与“真”

撬动企业战略咨询有着近15年的战略定位咨询经验,影响了万名企业家和创业者。董事长姚荣君先生莅临此次论坛并做出精彩分享。

他通过总结中国商业社会权利中心的三次迁移过程,指出如今哥白尼式的转变,是企业经营的重心开始从企业的内部转向了外部。企业找到正确的战略价值后,还需掌握用战役变现战略的方法,变现“逻辑上的可能性”。他形容创业者和消费者之间的沟通为理性与感性、“真”与“善”的连接:企业需要发现顾客内心的“真”,即他们的隐性需求;延续创业者内心的“善”,即企业家的初心使命。撬动企业战略咨询创新总结的拐点方程式:拐点=战术ד战役”的战略次方,可以帮助企业搭建两者间的坚固桥梁,使有限资源最大化,塑造商业之美。

在存量博弈时代坚持长期主义

正值分众传媒成立20周年,董事长江南春分享了他对品牌增长的看法。他首先附议了姚荣君关于“唯有人性穿越周期”的观点,提出高质量品牌配合高质量传播,是当下时代中留住人心的组合拳。关于高质量传播的到达质量,他总结了三个趋势:

第一,中心化对抗碎片化。从品牌角度而言,规模化的精准投流,有助于凝聚起有力的社会共识,“做品牌要势力,有势就有利。”

第二,重复对抗一样。广告能为品牌带来什么?一个是条件反射,“农夫山泉有点甜”;一个是认知偏见,顾客认知会改变对产品的体验。

第三,确定性对抗不确定性。把握主流人群的必经之路,实现高频到达,从而融入消费者核心的生活空间和生活场景,这就是分众。

此前,撬动企业战略咨询的深度合作伙伴舒福德智能床曾登陆分众展开抢滩战;近日又展开二次合作,发布新广告进驻全国高级楼宇,引爆1亿都市家庭主流人群。撬动企业战略咨询联合舒福德制定的品牌战略正在持续推进中。本次论坛,撬动企业战略咨询总裁林超戎亦围绕此案例解析了战役变现战略的具体动作。

从量变到质变,制造企业转型品牌

撬动企业战略咨询成立短短一年,已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。其中,制造企业舒福德成功转型知名品牌的案例引发行业瞩目。

林超戎阐述,隐形制造冠军舒福德的起盘,源于对“需求”的发现。如今,睡眠障碍逐渐升级为社会问题,撬动企业战略咨询联合舒福德制定“一键入眠,睡舒福德”战略。随后“巧借东风”,将隐形制造冠军麒盛科技积累的认知资源,转移到公司上市前的原名“舒福德”下,为新品牌打下信任基础;再从市场趋势、行业壁垒、创业决心、市场口碑、门店业绩等角度入手,攻克“经销商”心理关;通过坐实“冬奥智能床”名号、会展前哨站、抢滩前三角、门店业绩秀这四次战役掀起的多米诺骨牌势能,全面引爆战略。

舒福德案例对在场企业家而言十分具有借鉴意义。俗话说“世界制造看中国,中国制造看佛山。”广东佛山在制造业上享誉全球,家电、家居行业的头部企业大都聚集于此,品牌溢价、品牌议价权是众多民营企业毕生追求的课题。期待未来,更多企业从产业链下游崛起,加入“中国品牌”的阵营。如同撬动企业战略咨询的愿景所描绘的,“以创业者为本,推动社会进步。“

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